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房地产行业需要专业化分工
作者:网站管理员    发布于:2012-06-14 00:48:15    文字:【】【】【
房地产行业已经进入多样化需求阶段,市民需要什么样的房,什么房子好卖,不再是开发商拍拍脑袋就能定下来的,市场上同质化楼盘越来越多,消费者买什么样的房,不但会货比三家,还会提出很多专业性的问题,开发商自己组建的销售队伍缺乏专业知识,既使一个好楼盘,也不一定能取得良好的业绩。

目前房地产市场的平均利润仍然维持在20—25%,市场状况不好的情况下,眼瞅着房子卖不出去,也不得不求助于专业的销售公司。

房地产代理是在市场竞争激烈情况下的产物,竞争越激烈,代理商的生存空间越大,代理商是一个专业的项目组,非常职业化,具有丰富的经验。房产销售员有一定的职业寿命,以往由开发商自行销售时,销售员卖完一个楼盘可能面临失业,开发商也不可能给销售员提供培训及提升机会,因为开发商做完一个项目后,可能转向其它行业,再不做房地产了。而专业公司只要有楼盘就会接着干,销售员不用担心失业的风险,而且还有提升的机会,对销售员个人而言,他们也希望在这一行能干得长久些,以便自己能获得更多的锻炼机会。

全程专业化服务

专业化分工要求房地产代理商尽可能为开发商创造最大的利润,代理公司最主要的工作应该在前期策划阶段,一个楼盘能不能卖出,以及以什么样的价格卖出,最好应在开发商拿到地时就开始这项工作。完全意义上的代理包括策划、工程质量监控、投资及销售、甚至售后服务。

 
 
脚注信息
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